小品牌如何通過活動(dòng)策劃，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升？
時(shí)間：2019-04-17
小活動(dòng)，在大活動(dòng)的優(yōu)勢包圍圈中，如何突出重圍，實(shí)現(xiàn)市場的優(yōu)勢。這里涉及到深厚的活動(dòng)策劃套路和專業(yè)的活動(dòng)市場策略。
下邊合肥活動(dòng)策劃公司，分享小品牌市場生存的竅門。
比如“百事”、“可口可樂”。如今的茶飲料市場大多的市場占有率都已被這兩家巨頭所瓜分，很多小飲料品牌覺都得再無它們的生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。
但恰恰相反，這個(gè)看似再無其它小活動(dòng)可切入的狀況下，那時(shí)候有一個(gè)活動(dòng)卻以自己的多元化活動(dòng)定位和市場嗅覺，硬是從這兩大巨頭間分得了一杯羹，那就是晚期發(fā)展飛速的“七喜”汽水飲料。
它以“汽水”的定位和差異化的營銷方式與“百事”、“可口可樂”形成了明顯的反差，從而在他們的劣勢中找到了自己的優(yōu)勢，并形成了后續(xù)的發(fā)展之路。
怎樣才能在大活動(dòng)（競品）中尋找對手優(yōu)勢中的劣勢并加以攻擊，而后發(fā)揮“活動(dòng)”的靈動(dòng)優(yōu)勢，打造自己的差異化優(yōu)勢而與他們較量，從而在夾縫中求得存活與逆生長的機(jī)會(huì)。以咖啡為例，可從這兩個(gè)層面入手。
1、發(fā)揮品類優(yōu)勢<單/精品優(yōu)勢
以小博大：以小活動(dòng)的“三快優(yōu)點(diǎn)”決策快、迭代快、動(dòng)作快，與大活動(dòng)的“重、沉、慢、拖”之缺點(diǎn)形成“遠(yuǎn)攻”戰(zhàn)術(shù)態(tài)勢，避開其正面鋒芒，進(jìn)而搭建小活動(dòng)的優(yōu)勢力量。
2、樹立內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)
活動(dòng)故事打造：一個(gè)有文化底蘊(yùn)或特殊背景經(jīng)歷的感人活動(dòng)故事，將是小品牌連接新生消費(fèi)主力軍的關(guān)鍵鏈子。
3、產(chǎn)品+內(nèi)容融合
一個(gè)小品牌能在激烈的競爭中得以生存與發(fā)展，除此之外依靠本身的商品質(zhì)量、渠道優(yōu)勢、促銷策略之外，與消費(fèi)者建立“產(chǎn)品差異+內(nèi)容創(chuàng)新”的相互融合，這將是小品牌實(shí)現(xiàn)沖鋒的絕對優(yōu)勢。
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