合肥活動策劃公司：營銷方案應(yīng)包含六大模塊
時間：2019-04-18
合肥活動策劃公司遇到一家想為自己家綠茶打造強勢品牌的企業(yè)，當(dāng)要求公司的文案試著著手策劃時，策劃方案都不是很理想，于是找到我們合肥活動策劃公司——初色文化。
針對這家綠茶企業(yè)的活動策劃，他們之所以不成功是因為沒有一分周全的活動策劃方案，一份相對周全的營銷活動策劃方案，應(yīng)當(dāng)包含六大模塊：
1.調(diào)研篇
2.產(chǎn)品篇
3.品牌篇
4.渠道篇
5.用戶篇
6.文案篇
下面，將以綠茶企業(yè)的綠茶案例作為背景，以實例分析每一個活動策劃模塊應(yīng)該怎么做。
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▌1.調(diào)研篇
通過走訪廣州茶葉批發(fā)市場，目前英紅九號并非主流推薦茶種，對于綠茶批發(fā)商和零售商均推薦正山小種和金峻梅為主。綠茶企業(yè)的英紅九號屬于綠茶品類，種植采取有機肥的方式。但由于是有機種植，種植成本導(dǎo)致市場價格偏高，加上有機的概念并未被傳統(tǒng)喝茶用戶普遍認(rèn)知，因此推廣難度相當(dāng)大。近年來英紅九號茶種的品質(zhì)波動較大，很多批發(fā)商和茶莊（零售商）不愿意銷售英紅九號茶種。
在英德市，有十個以上的英紅九號品牌，如T三有機茶、老九隊、積慶里等，市內(nèi)競爭激烈。但綠茶口味較大眾化，適合中國各個地區(qū)的人們飲用，但考慮到價格偏高，因此渠道可以往一二線城市鋪設(shè)。
有機茶概念較新，也是與目前茶品牌拉出差異化的很重要的點。當(dāng)前很多消費者雖然未認(rèn)知有機茶這個概念，但普遍認(rèn)同健康綠色生活的大潮流，因此在營銷傳播過程中將有機茶和健康綠色關(guān)聯(lián)起來。
綠茶的消費主力目前以30-45歲為主，大學(xué)生和年輕白領(lǐng)喝綠茶頻率相對較少。建議目標(biāo)人群定在年齡稍大，有一定知識閱歷的中年人。
▌.產(chǎn)品篇
對于企業(yè)家的茶葉，傳統(tǒng)的銷售模式下的產(chǎn)品僅僅是茶葉，但在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下產(chǎn)品應(yīng)該包括“企業(yè)自己+茶葉+茶葉附屬品+廣告”。
?。?）打造企業(yè)IP——茶業(yè)界新秀
結(jié)合企業(yè)的背景，可將企業(yè)的簡要履歷及企業(yè)故事通過藝術(shù)化手法展示給用戶看。形式可以寫一系列關(guān)于企業(yè)的情懷形式的文章，例如《企業(yè)種茶，為的是對家鄉(xiāng)的情懷》等，將企業(yè)打造成一個茶業(yè)界IP。
?。?）圍繞茶葉本身
將整個決定一片茶葉是好茶葉的關(guān)鍵工序——“樹冠培養(yǎng)、合理施肥、病蟲防治、采摘、萎凋、揉捻、發(fā)醇、干燥等”弄成圖文，制作成一個精美的小冊子。線上線下可供傳閱。名字可定為《一片有機茶葉的365天》。同時將茶葉分等級：如一芽、一芽一葉、一芽二葉。推出試喝裝和禮品裝。試喝裝主要是免費派發(fā)。
?。?）茶葉的附屬品
茶葉的附屬品主要指小茶壺、茶杯、印有l(wèi)ogo的日歷（配有茶葉圖片與文案）等，提升消費者對企業(yè)家的茶葉品牌的認(rèn)同感。
?。?）廣告的產(chǎn)品化
廣告在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)當(dāng)注意受眾的需求，將廣告也變成一種產(chǎn)品。可以選擇做一個行業(yè)的咨詢分享者。對于，從來沒有真正接觸過茶葉的人而言，如何挑選正宗好茶葉是剛需的。因此，可以結(jié)合當(dāng)前的短視頻的趨勢，錄制一檔節(jié)目投放網(wǎng)絡(luò)，如《企業(yè)教你喝好茶》，專門教小白如何選茶葉以及如何泡制茶。當(dāng)然在選茶葉的時候有側(cè)重于對比有機茶和農(nóng)藥茶。將產(chǎn)品“有機”的概念注入消費者大腦。
▌3.品牌篇
目前，品牌內(nèi)容化是一個重要的基礎(chǔ)。品牌內(nèi)容化是通過logo設(shè)計，文案，廣告語，品牌故事等聯(lián)合打造。
視覺上：建議logo采取綠色系，并且將有機概念融入設(shè)計中。
文案上：與消費者交流盡量采取比較資深專家的口吻，同時注重感性溝通，打造用賣茶情懷的感覺。
定位語：針對有機健康的概念，擬寫例如“來自5A級風(fēng)景區(qū)的茶葉，喝有機好茶，才健康！”
品牌故事：以視頻記錄莊主（企業(yè)）的故事，表達(dá)他對家鄉(xiāng)的情懷及對好茶葉的執(zhí)著。
▌4.渠道篇
談起渠道，很多市場人就以為是傳統(tǒng)的4P總的產(chǎn)品銷售渠道。但這里，我將渠道分成信息傳播渠道和產(chǎn)品銷售渠道，前者主要為后者找到客流，并且將用戶“圈養(yǎng)起來”。（這里引用牧場理論）
?。?）信息傳播渠道
為了將企業(yè)自身的情懷表達(dá)出來，信息風(fēng)格可采取較為偏感性。牧場理論的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量，它保證品牌和用戶之間的活躍度。沉淀下來的好的內(nèi)容是存量，它有效的吸引用戶，增加用戶對品牌的粘性，也就是忠誠度。
配合信息渠道的文案，有茶葉包裝文案、茶葉產(chǎn)品手冊及淘寶有贊首頁及寶貝詳情頁的文案。信息傳播媒介上，可以選取微博、微信公眾號、知乎專欄、淘寶、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等熱門平臺。
傳播的關(guān)鍵是打造企業(yè)茶界新秀，并且通過構(gòu)建社群，將品牌理念讓用戶自發(fā)分享出去，出一本茶類經(jīng)驗性書籍《茶嘴》，既教會別人品茶，也順帶配備廣告，對品牌的快速成長非常有用。同時邀請核心粉絲團(tuán)加入成立的品牌俱樂部，實現(xiàn)消費者品牌共創(chuàng)。
（2）產(chǎn)品銷售渠道
“短期線下掙錢活下來，線上掙錢謀生活”。線上打法可以為：“會員+淘寶有贊銷售”的模式。
傳統(tǒng)茶葉的銷售渠道以線下銷售為主，包括尋找經(jīng)銷商、批發(fā)商等。這一塊必須保持，但是隨著消費者升級及社交營銷的興起，產(chǎn)品銷售應(yīng)該逐漸線下線上融合。
因此，在線上從用戶接觸到企業(yè)茶葉品牌的第一刻起，到看詳情，到比較，到下單，到支付，到快遞，到客服，到保質(zhì)期，到售后，每一個環(huán)節(jié)，都應(yīng)當(dāng)做到人性化，提升服務(wù)質(zhì)量，主打情懷，打造自明星。具體做法如消費者給你留言，你的客服回答一定要比消費者的留言長；加快留言回復(fù)速度。不定期抽取核心用戶贈送上市新品體驗。
▌5.用戶篇
對于用戶，體驗和價格是兩個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。體驗渠道篇已經(jīng)涉及，這里主要闡述價格。通過前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)有機茶價格高于同類型茶葉的市場價格，因此，我們需要用清晰的數(shù)據(jù)及內(nèi)容，告訴所有用戶：憑什么我的有機茶價格那么高？
內(nèi)容方面主要通過訴說有機茶的種植過程的費用高，但有機茶本身就比農(nóng)藥茶更加健康，將“喝有機好茶，才健康”的理念貫穿于整個產(chǎn)品文案中。除了給足理由之外，對于消費者來說，就是實實在在的貨物和服務(wù)。
?。?）普通會員制訂茶葉
召集年度用戶，每人提交對應(yīng)年度會員費。每位年度用戶，將在一年的特別日子（如生日、過節(jié)等）收到來自企業(yè)家的指定數(shù)量的茶葉。（具體數(shù)量需核算成本）同樣，也可打造季度用戶或者半年度用戶。這樣可以維持穩(wěn)定的客流，并且讓這批用戶成為天然的推廣渠道。（互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的打法）
?。?）超級會員圈茶樹地
將茶園劃分成一畝一畝的茶葉地，讓超級會員付費認(rèn)領(lǐng)。由企業(yè)團(tuán)隊代為管理。并且，給每一個超級會員制作名牌。通過捕捉一整年茶葉生長的關(guān)鍵節(jié)點，拍成一個視頻和制作一份紀(jì)念冊《我的茶》送給超級粉絲。
到了年終，可以為粉絲們打造一場跨年演講。通過線上微信群或者線下聚會回顧一年的茶葉種植歷程，同時邀請核心粉絲進(jìn)行品茶分享，贈送粉絲們英德農(nóng)莊之旅。
▌6.文案篇
以下是一些文案DEMO：
文案：詮釋有機的概念
合肥活動策劃公司秉承著專業(yè)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度為每一家大大小小的企業(yè)，做出最好的活動策劃方案，幫助各企業(yè)打開市場是我們的目標(biāo)。有需要請合肥活動策劃公司——初色文化。
公關(guān)策劃
慶典策劃